Definition
Die Selbstwahrnehmungstheorie besagt, dass Menschen Einstellungen entwickeln, indem sie ihr Verhalten beobachten und entscheiden, welche Einstellungen die Reaktion ausgelöst haben könnten. Diese Theorie basiert auf einer Situation, in der es aufgrund mangelnder Erfahrung in diesem Bereich keine vorherige Einstellung zu einem Thema gab. Die Theorie besagt, dass die Menschen ihre Handlungen genau so betrachten, wie ein Außenstehender einen Charakter beobachtet und Schlussfolgerungen daraus zieht, warum er motiviert wurde, das zu tun, was er getan hat. Ein Psychologe namens Daryl Bem entwickelte diese Theorie.
Selbstwahrnehmung kann als das Gegenteil von gesundem Menschenverstand / normaler Anschauung, normaler Erwartung oder einfach kontraintuitiv beschrieben werden. Es wird erwartet, dass die Einstellungen und die Persönlichkeit einer Person in ihren Handlungen eine Rolle spielen, aber diese Theorie unterscheidet sich. Die Theorie argumentiert, dass wir zu dem werden, was wir tun und dass unsere Handlungen aus unseren Selbstbeobachtungen stammen und nicht aus unserem freien Willen und dem Zustand von Stimmungen auf einmal.
Experimente, die die Theorie unterstützen
Das erste Experiment von Daryl Bem beinhaltete Testpersonen, die dem Ton eines Mannes lauschten, der eine Aufgabe lebhaft beschreibt. Eine Gruppe wurde informiert, dass der Schauspieler $ 1 erhielt, während der anderen Gruppe gesagt wurde, dass der Mann $ 20 bezahlt hatte. Als die Wahrnehmungen der Gruppe verglichen wurden, fühlte sich die $ 1-Gruppe, als ob ihr Schauspieler die Aufgabe mehr genoss als die $ 20-Gruppe über ihren Schauspieler. Diese Ergebnisse entsprachen den Gefühlen der einzelnen Akteure und zeigten, dass die Akteure ihr Verhalten ebenso wie die Außenseiter beobachtet hatten.
Im Jahr 2006 testeten Tiffany Ito und ihre Mitarbeiter Rassenvorurteile, die von den Gesichtsausdrücken der Testpersonen beeinflusst wurden. Die Teilnehmer wurden zum Lächeln gebracht, indem sie einen Stift in den Mund hielten. Sie wurden dann Bilder von unbekannten schwarzen und weißen Männern gezeigt. Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer, die die schwarzen Männer anlächelten, weniger voreingenommen waren als diejenigen, die nur die Bilder von weißen Männern anlächelten.
Bewerbungen
Es hat sich gezeigt, dass die Selbstwahrnehmungstheorie in Therapie- und Überzeugungsszenarien funktioniert.
Anwendung in der Therapie
Die traditionelle Theorie basierte auf den Handlungen und Einstellungen der Menschen, die auf inneren psychologischen Problemen beruhten. Die Theorie besagt, dass, da Menschen mit Gefühlen und Handlungen von ihrem äußeren Verhalten reagieren, diese Verhaltensweisen wiederum angemessen angepasst werden können, um die Gefühle und Einstellungen einer Person zu beeinflussen. Zum Beispiel hatten Jugendliche, die dem Zivildienst ausgesetzt waren, eine bessere Wahrnehmung ihrer selbst und waren weniger wahrscheinlich in riskantes Verhalten involviert.
Anwendung in Marketing und Überzeugungsarbeit
Der Fuß in der Türtechnik, der von Vermarktern verwendet wird, ist eine Anwendung der Theorie. Wenn Kunden davon überzeugt werden, einer kleinen Anfrage zuzustimmen, wird es leichter, sie davon zu überzeugen, an einer größeren Anfrage teilzunehmen, die mit der ursprünglichen Anfrage zusammenhängt. Ein Kunde, der einen Fragebogen ausgefüllt hat, kauft eher das fragliche Produkt.
Herausforderungen und Kritik
Die Selbstwahrnehmungstheorie wurde als Ersatz für die kognitive Dissonanztheorie entwickelt. Versuche, die zum Testen der Theorie verwendet wurden, wurden in Frage gestellt, weil den Teilnehmern nicht die vorexperimentelle Einstellung des beobachteten Subjekts mitgeteilt worden war. Es macht jedoch Sinn, dass frühere Einstellungen keine große Bedeutung haben, wenn man ihr Verhalten in einem jüngeren Umfeld beobachtet. Das Ergebnis von Vergleichen zwischen tatsächlichen Experimenten und zwischenmenschlichen Simulationen deutet darauf hin, dass sie gleichzeitig durchgeführt werden sollten.
Bem stimmt zu, dass die Experimente keine schlüssigen Darstellungen der Theorie sind. Er folgert, dass es einfach ist, das Ergebnis des Experiments in Abhängigkeit von der Information, die dem Beobachter / Subjekt gegeben wird, zu manipulieren. Er hält es auch für möglich, mehrere Interpretationen aus einem einzigen Fall abzuleiten. Dies legt nahe, dass tatsächliche Experimente schlüssiger sind als Simulationen.
